يعتبر وضع السعر المناسب لمنتج أو خدمة ما مهمة حساسة. ولتوليد أرباح كافية، يتعين عليك تحديد السعر المناسب، فيما لا يمكنك، في الوقت ذاته، المبالغة في ذلك السعر لأن ذلك سيبعد المشترين عن متجرك. مجموعة التوصيات التالية ستساعدك على تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بنشاطك التجاري الإلكتروني.

تحليل التكاليف

بدءاً من التصنيع ووصولاً إلى تسليم المنتج، كل شيء مدفوع بالمال. فهنالك تكاليف مختلفة مرتبطة بالنشاط التجاري بشكل مباشر أو غير مباشرة . ويعتمد سعر السوق على التكاليف والمصاريف المتكبدة. الربح هو ما تحصل عليه بعد خصم كل التكاليف من سعر السوق.

ترتبط التكاليف المباشرة بتصنيع المنتج أو وضع تصور للخدمة. تشمل التكاليف العامة التكاليف الثابتة والمتغيرة مثل الإيجار والرواتب والمصروفات الإدارية وصيانة المستودعات وتكاليف الإعلان ورسوم بوابات الدفع وما إلى ذلك. ويمكنك بعد النظر في كل تلك الجوانب تحديد سعر البيع الصحيح.

تقييم السوق

يجب أن تكون على دراية بسلوك المستهلكين واتجاهات الصناعة لإنجاز مهمة تقييم السوق. حدد عملائك على أساس التركيبة السكانية واتجاهات الشراء وما إلى ذلك، واعمل على تحديد مبلغ المال الذي هم على استعداد لدفعه مقابل منتجك أو خدمتك. يمكنك إجراء استطلاعات لجمع معلومات كاملة.

تحليل المنافسة

هنالك فرصة نادرة لعدم وجود منافسة في مجال تخصصك، وبالتالي يجب أن تكون مستعداً لإجراء تحليل للمنافسة. يشمل الإجراء تقييم اجراءات أعمال منافسيك وتحليل منتجاتهم أو خدماتهم وتحديد علاقاتهم وفهم إستراتيجية تسعيرهم. وسيتعين عليك تقديم منتج أو خدمة متفوقة بسعر تنافسي للحصول على مكانة بارزة في السوق.

مقترح القيمة

اقتراح القيمة هو فن وإذا ما تمكنت من إتقان ذلك يمكنك جني أقصى قدر من الفوائد. يعتمد الانتهاء من السعر على قيمة عرضك. إذا كنت تتعامل في منتجات مميزة أو خدمات الخبراء، فلا يمكنك تحديد سعر منخفض. يجب عليك الحفاظ على سعر مناسب للحفاظ على مقترح القيمة التي تحددها.

وبالإضافة إلى ما سبق، يمكنك أيضاً العمل على تجارب المستخدمين. فمثلاً، يمكنك تثبيت بوابة للدفع  عبر الإنترنت بسلاسة وسرعة. العملاء حساسون وهم على استعداد لدفع المزيد إذا ما قمت بتعزيز تجربة التسوق الخاصة بهم.

التسويق والترويج

تفهم نفسية المشترين لتحديد سعر مناسب لمنتجك أو خدمتك. استخدم التكتيكات التي تجذب المشترين خلال فترات التسويق. على سبيل المثال، عندما يرى أحد المشترين اعلان “تخفيضات”، فإن ذلك يطوّر لديه رغبة في التحقق من المنتج. وبالمثل، يمكن للأرقام الفردية في علامة الأسعار جمع المزيد من المبيعات، فبدلاً من السعر بالرقم 500 غير الجذاب، يمكنك تحديده بـ  499. وعلى الرغم من عدم وجود تغيير كبير في السعر، إلا أنه  سيجذب بالتأكيد المزيد من المتفرجين.

ويمكن أن تزيد العروض الترويجية المدفوعة التكاليف العامة. وسواء اخترت العروض الترويجية الخاصة عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات الترويجية عبر محرك البحث أو التسويق باستخدام بعض المؤثرين أو التسويق عبر الشركات التابعة؛ فسيتعين عليك إعداد تقدير للتكاليف والنظر فيه عند التسعير.

خيارات التسعير

تتضمن بعض طرق التسعير التي يمكنك اعتمادها ما يلي:

• التسعير الاختراقي – هذا مناسب عندما تخطط للحصول على حصة سوقية في المرحلة الأولية. في البداية، يمكنك تقديم سعر منخفض ومن ثم زيادته في وقت لاحق بعد إثبات وجودك.
• التسعير الاستباقي – لديك العديد من المنافسين في مجال تخصصك. لعرقلة احتكارهم، يمكنك تقديم منتجاتك أو خدماتك المماثلة بأسعار أقل.
• التسعير الممتاز – عندما تخطط لزيادة مبيعات منتج معين، قم بزيادة سعر المنتجات الأخرى بحيث يختار العميل المنتج بأقل سعر.
• الريادة التسعيرية – عندما تكون علامتك التجارية قد ترسخت ويشهد عملائك على جودة منتجك أو خدمتك، يمكنك إعداد سعر مناسب، دون القلق بشأن اتجاهات السوق وتواجد المنافسين.

يمكنك نشر أي من الاقتراحات المذكورة أعلاه أو جميعها لوضع اللمسات الأخيرة على المنتج أو سعر الخدمة. يجب أن يكون هدفك النهائي هو زيادة الإيرادات وتقليل النفقات. يمكنك أيضاً ابتكار وتطبيق استراتيجيات التسعير أو تجربة تركيبات مختلفة من طرق التسعير للحصول على أفضل النتائج.

 

شهدت الابتكار والنمو السريع  في صناعة المدفوعات نمو وسائل الدفع البديلة الرائدة في المتوسط بنسبة 35٪ في السنوات الأخيرة. في حين ينتشر النمو في جميع أنواع الدفع، المحفظات الإلكترونية هي بلا شك الزعيم حالياً.

المدفوعات البديلة قد تزيد من أداء أعمال التجارة الإلكترونية وتساعد على تلبية احتياجات الملايين من العملاء الذين لا يستخدمون بطاقات الائتمان. فما هي خدمة المدفوعات البديلة؟ و كيف تساعد المدفوعات البديلة على تحسين اداء و مبيعات الأعمال التجارية الإلكترونية؟

تعرف المدفوعات البديلة كطرق الدفع التي يتم استخدامها كبديل لمدفوعات بطاقات الائتمان. و يرعى معظم طرق الدفع البديلة وضع الاقتصاد المحلي و ايضاً ابتكرت هذه الخدمة خصيصا للتجارة الإلكترونية، وتدعم المصارف المحلية انظمة الدفع وتشغلها. كل طريقة دفع بديلة لها تطبيق فريد من نوعه وعملية تسوية خاصة بها، و ايضاً تدعم اللغة والعملة، وتخضع للقواعد و القوانين المحلية.

وسائل الدفع البديلة الأكثر شيوعا هي بطاقات السحب الآلي، بطاقات الشحن، وبطاقات الدفع المسبق، والخصم المباشر، والتحويلات المصرفية، و الدفع عبر الهاتف المحمول، المدفوعات عبر الشيكات والحوالات والمدفوعات النقدية.

يمكن ايضاً أن توفر خدمات المدفوعات البديلة للعملاء المزيد من خيارات الدفع بدلا من إدخال أرقام بطاقات الائتمان، و تبسيط الخروج للهواتف النقالة، و ايضاً تخفض التكاليف على التجار.

بيتابس تتفهم التعقيدات والتحديات التي تواجه الأسواق العالمية، ونحن ندعم التجار في تقديم المزيد من خيارات الدفع للعملاء وزيادة تحويلات العملاء وخفض التكاليف، حيث لدينا الإستيراتيجية التي تساعدنا في تقديم طرق الدفع الأكثر كفاءة وفعالية من أجل دعم أهداف العمل الخاصة بك. و حالياً، توفر خدمة بيتابس للمدفوعات البديلة أكثر من 130 خيار عالمياً للدفع.

أصبحت المدفوعات البديلة أكثر شعبية مع التجار، حيث أن المزيد من الخيارات تعني المزيد من المبيعات، ولأن جميع المدفوعات البديلة تقريبا تقدم مجموعة متنوعة من الميزات الخاصة بالخدمة التي تتناول سوقا عالمية عبر الإنترنت. وعادة ما يتم تضمين برامج تحديد الموقع الجغرافي، والترجمة الفورية لللغة، وتبادل العملات الفورية والدعم في جميع أنحاء العالم يسمح للمشتريين الأجانب بالإستفادة من حلول الدفع المحلي.

نحن في بيتابس نطمح ان نكون الرواد في المدفوعات البديلة. نحن نساعد التجار للوصول إلى المزيد من العملاء في جميع أنحاء العالم مع المزيج الصحيح من مخططات البطاقات العالمية وطرق الدفع البديلة. يمكن لفريقنا المتخصص أيضاً تقديم الحلول الصحيحة لبناء إستراتيجية دفع ودعم خطط التوسع.

استخدام خيار المدفوعات البديلة تقدم لك الراحة في الرسوم بشكل اقتصادي مع زيادة ثقة عملائك لتسهيل عملية الشراء! لمعرفة المزيد من المعلومات حول المدفوعات البديلة مع بيتابس، يرجى التواصل مع فريق الدعم هنا. و لتجربة قوة منصة بيتابس، يمكنك التسجيل لحساب تجريبي مجاني الآن.

للمزيد من المواضيع الشيقة، يمكنك الاشتراك في تنبيهات المدونة.