كيفية تحديد السعر المناسب لمنتجك أو خدمتك

يعتبر وضع السعر المناسب لمنتج أو خدمة ما مهمة حساسة. ولتوليد أرباح كافية، يتعين عليك تحديد السعر المناسب، فيما لا يمكنك، في الوقت ذاته، المبالغة في ذلك السعر لأن ذلك سيبعد المشترين عن متجرك. مجموعة التوصيات التالية ستساعدك على تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بنشاطك التجاري الإلكتروني.

تحليل التكاليف

بدءاً من التصنيع ووصولاً إلى تسليم المنتج، كل شيء مدفوع بالمال. فهنالك تكاليف مختلفة مرتبطة بالنشاط التجاري بشكل مباشر أو غير مباشرة . ويعتمد سعر السوق على التكاليف والمصاريف المتكبدة. الربح هو ما تحصل عليه بعد خصم كل التكاليف من سعر السوق.

ترتبط التكاليف المباشرة بتصنيع المنتج أو وضع تصور للخدمة. تشمل التكاليف العامة التكاليف الثابتة والمتغيرة مثل الإيجار والرواتب والمصروفات الإدارية وصيانة المستودعات وتكاليف الإعلان ورسوم بوابات الدفع وما إلى ذلك. ويمكنك بعد النظر في كل تلك الجوانب تحديد سعر البيع الصحيح.

تقييم السوق

يجب أن تكون على دراية بسلوك المستهلكين واتجاهات الصناعة لإنجاز مهمة تقييم السوق. حدد عملائك على أساس التركيبة السكانية واتجاهات الشراء وما إلى ذلك، واعمل على تحديد مبلغ المال الذي هم على استعداد لدفعه مقابل منتجك أو خدمتك. يمكنك إجراء استطلاعات لجمع معلومات كاملة.

تحليل المنافسة

هنالك فرصة نادرة لعدم وجود منافسة في مجال تخصصك، وبالتالي يجب أن تكون مستعداً لإجراء تحليل للمنافسة. يشمل الإجراء تقييم اجراءات أعمال منافسيك وتحليل منتجاتهم أو خدماتهم وتحديد علاقاتهم وفهم إستراتيجية تسعيرهم. وسيتعين عليك تقديم منتج أو خدمة متفوقة بسعر تنافسي للحصول على مكانة بارزة في السوق.

مقترح القيمة

اقتراح القيمة هو فن وإذا ما تمكنت من إتقان ذلك يمكنك جني أقصى قدر من الفوائد. يعتمد الانتهاء من السعر على قيمة عرضك. إذا كنت تتعامل في منتجات مميزة أو خدمات الخبراء، فلا يمكنك تحديد سعر منخفض. يجب عليك الحفاظ على سعر مناسب للحفاظ على مقترح القيمة التي تحددها.

وبالإضافة إلى ما سبق، يمكنك أيضاً العمل على تجارب المستخدمين. فمثلاً، يمكنك تثبيت بوابة للدفع  عبر الإنترنت بسلاسة وسرعة. العملاء حساسون وهم على استعداد لدفع المزيد إذا ما قمت بتعزيز تجربة التسوق الخاصة بهم.

التسويق والترويج

تفهم نفسية المشترين لتحديد سعر مناسب لمنتجك أو خدمتك. استخدم التكتيكات التي تجذب المشترين خلال فترات التسويق. على سبيل المثال، عندما يرى أحد المشترين اعلان “تخفيضات”، فإن ذلك يطوّر لديه رغبة في التحقق من المنتج. وبالمثل، يمكن للأرقام الفردية في علامة الأسعار جمع المزيد من المبيعات، فبدلاً من السعر بالرقم 500 غير الجذاب، يمكنك تحديده بـ  499. وعلى الرغم من عدم وجود تغيير كبير في السعر، إلا أنه  سيجذب بالتأكيد المزيد من المتفرجين.

ويمكن أن تزيد العروض الترويجية المدفوعة التكاليف العامة. وسواء اخترت العروض الترويجية الخاصة عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الحملات الترويجية عبر محرك البحث أو التسويق باستخدام بعض المؤثرين أو التسويق عبر الشركات التابعة؛ فسيتعين عليك إعداد تقدير للتكاليف والنظر فيه عند التسعير.

خيارات التسعير

تتضمن بعض طرق التسعير التي يمكنك اعتمادها ما يلي:

• التسعير الاختراقي – هذا مناسب عندما تخطط للحصول على حصة سوقية في المرحلة الأولية. في البداية، يمكنك تقديم سعر منخفض ومن ثم زيادته في وقت لاحق بعد إثبات وجودك.
• التسعير الاستباقي – لديك العديد من المنافسين في مجال تخصصك. لعرقلة احتكارهم، يمكنك تقديم منتجاتك أو خدماتك المماثلة بأسعار أقل.
• التسعير الممتاز – عندما تخطط لزيادة مبيعات منتج معين، قم بزيادة سعر المنتجات الأخرى بحيث يختار العميل المنتج بأقل سعر.
• الريادة التسعيرية – عندما تكون علامتك التجارية قد ترسخت ويشهد عملائك على جودة منتجك أو خدمتك، يمكنك إعداد سعر مناسب، دون القلق بشأن اتجاهات السوق وتواجد المنافسين.

يمكنك نشر أي من الاقتراحات المذكورة أعلاه أو جميعها لوضع اللمسات الأخيرة على المنتج أو سعر الخدمة. يجب أن يكون هدفك النهائي هو زيادة الإيرادات وتقليل النفقات. يمكنك أيضاً ابتكار وتطبيق استراتيجيات التسعير أو تجربة تركيبات مختلفة من طرق التسعير للحصول على أفضل النتائج.